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疫情期间闷声发大财,电商张建为你解读这个“人性产业”

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论坛元老

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发表于 2021-1-8 09:26:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
疫情期间,全球情趣用品需求量大增,其中TT缺口高达1亿。

这会不会成为国内情趣产业发展的又一个契机?从1993年国内第一家情趣用品门店开出以来,我国在这个产业的发展一直都不温不火。

什么在阻碍这个人性产业的蓬勃?什么又将成为这个产业发展的关键?

一位网友表示,疫情期间和男朋友宅家,居然3天羞羞了40次。

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这或许是一则洋葱新闻,但却是一个全球性的普遍事实。

当疫情在全球蔓延时,知名成人影片网站P站透露,其在线人数约为1.2亿人/天。其中,泰国访问量增长率全球最高,达15.4%,其次是意大利13.8%。

这顺带影响最大的就是TT。

据头部媒体报道,除了口罩和双黄连,全国4000万份TT也脱销了。

全球最大的TT生产商康乐(Karex)总裁Goh Miah Kiat,也日前在接受路透社采访时表示,公司的3家工厂停产10天,已经造成了全球1亿个TT缺口。

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不只是TT,其他情趣成人用品的销量也有所增幅。

恰逢情人节在疫情期间。某东大数据显示,常住地在北京、上海、广东、福建的用户,情人节计生情趣产品成交额增长较快,其中福建和广东的涨幅分别达231%和196%。而湖南地区,在节前的计生情趣用品的销量,更是大幅增长22倍。

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线下渠道受传统文化影响,进店人数十分有限。但此消彼长,应用而生的是成人电商的崛起。中国情趣电商B2C市场现今处于飞速发展的阶段,情趣用品种类小马哥心水论坛丰富,品牌小马哥心水论坛增多。

从最初的以避y、孕检为主要功能的计生用品为主,逐渐发展到润滑液、延s喷雾等保健用品,再到现在通过科技技术研发的飞j杯、按m棒等情趣用品。且调查发现男性为购买主力,女性性观念逐步开放。

男用器具在2019年上半年淘系平台上销售额达15.92亿元,女用器具销售额达8.89亿元,近三年都有着显著的增长率。男性是成人用品购买的主力,但随着女性性观念的逐步开放,女用器具销售额也在小马哥心水论坛增长中,18、19年增长率分别达到114.4%和67.2%。

数据显示,2018年中国情趣电商市场规模达到306.6亿元,预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。

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中国情趣用品B2C2013-2019年市场交易规模变化情况

那么这个特殊行业真的迎来时代变革了吗?抛开疫情不说,在这之前,成人用品行业早已是百家争鸣,蒸蒸日上!就拿近年来在成人用品战场表现相当不错的“小怪兽”来举个例子吧。

据时任小怪兽电商部门负责的张建透露, 小怪兽近几年将会围绕 “淘气、英俊、聪明的女生愉悦互动生活品牌” 这一点,对自己的 IP 进行内容的丰富,丰富产品线,进行品牌 IP 化、IP 人设化。

截止目前,小怪兽累计销量500万台,APP 用户也超过 400 万。仅2016下半年,小怪兽电商平台在7个月内就卖出逾15万台小怪兽震蛋。

小怪兽电商负责人张建

张建强调,销量背后是性价比,涉及与产品相关的方方面面:外观、功能、定价策略、销售渠道、粉丝运营、品牌形象树立、与供应链的配合等。而且环环相扣,牵一发而动全身。

情趣行业80%的流量(包括线上和线下)都集中于某猫和淘某宝。因此,它们是小怪兽的主要销售渠道。加上自营和其他经销商,2016年小怪兽累计在天猫和淘宝上有326家的销售店铺。仅号称“情趣用品市场第一家5金冠店铺”的醉清风,在2016年双11当天就卖了1600余台小怪兽。

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5年发展至此,从小怪兽的野蛮蜕变,中国情趣电商市场未来的发展趋势可见一斑!但遇上新冠肺炎这只黑天鹅,成人用品行业各路英豪是乘风破浪逆势而上,还是大浪淘沙退出舞台,我们拭目以待!
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