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暗访上汽

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论坛元老

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发表于 2020-9-5 15:48:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
2020年可能是上汽大众最难过的一年,今年第一季度,上汽大众仅仅售出182825辆新车,而去年同期的销量为466385辆,同比暴跌60%。根据中国汽车流通协会发布的数据,2020年第一季度,国内乘用车经销商零售319万辆,同比下滑42%,与去年同期相比减少227万辆,换句话说,上汽大众已经大幅跑输大市。疫情的香港红鹰心水论坛是导致上汽大众销量暴跌的部分原因,但另外一部分原因是上汽大众自身的问题。



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上汽大众的销量暴跌之后,网上流传非常多的消息,什么上汽大众要钱不要车,新车打“骨折”等等。究竟实际情况是什么样的?为此,笔者暗访了一家位于广州海珠区的上汽大众4S店,看看目前店内销售情况。


上汽大众新车打骨折吗?



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走进这家4S店的时间是5月9日上午10时,这是一个普通工作日的上午,到店的时候店内并没有顾客(直至我11点离开时,才迎来除了我之外的第二位顾客)。这次到店,我是模拟一位家庭用户,带着强烈欲望去购买的,目标车型是途岳。



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我开门见山跟销售说,你们这里的优惠价格跟我在网上看的并不一样。销售表示,你在网上看到的情况确实存在,但是你需要看清楚,很多都是国五的车型,另外很多的车型都是在北方才有的优惠价格,在广东这边比较少。



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而店内打折最大的一款是途昂,直接让利10万,不过这款车是2019款V6顶配车型,买的人少之又少,余姚论坛网才有这样的让利,店内还有少部分旧款车型,折扣也会比较大。

关于其他车型的优惠情况是这样的,帕萨特优惠约2-3万、途观L优惠约3万、朗逸优惠约2万、途岳优惠约2万、途昂优惠约5万(以上价格还有一定的讨价还价空间,但并不大)……如此看来,也并没有像网上所说的骨折情况存在。除了现金优惠之外,店内还有其他的销售政策,例如置换能补贴1万元,还有一些贷款贴息,金融服务费为2500元,上牌服务费为3500元,送6次小保养,不过需要购买价格为1680的车管家服务。



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最后,指导价为18.28万元的途岳两驱舒适版,首付96580元(还没算3千元政府置换补贴和店家1万元置换补贴),月供约2929元,共36期。


稳住价格,但丢了销量


我看了看空荡荡的展厅,提出了要试驾的要求,顺便再了解一下目前店内的销售情况。试驾的时间并不算长,仅仅在外面的路上绕了一圈。

我:“卖得最好的车除了朗逸,是不是就是途岳?”

销售:“确实途岳卖得不错,像我们店,年前的时间,一个销售每人手上起码有三台途岳,我们店一共有十几个销售。”

“那你们店一个月也有四、五十辆途岳啊,相当多了。”

我没有再追问下去,王者心水论坛我知道,今年3月份途岳的销量仅有3082辆,而去年12月的销量为18740辆,帕萨特、途观L同样是这样的情况。


前沿君


可能是地域原因,广州本来就不是上汽大众的大本营,我也没有看到网上所说的降价情况,但店内的不景气是千真万确。



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在离开了这家上汽大众的4S店之后,我走进了隔壁的广本4S店,它们同属于一个销售集团,余姚论坛网不少看完大众的顾客会顺便看看广汽本田。广本4S店店内已经有不少顾客,部分人出去了试驾,车顶上方大大方方写着让利幅度,给人一种开门见山的感觉,可能这就是品牌的自信吧。
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