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深度分析手工皮具的发展方向有哪些

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发表于 2020-3-25 17:31:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
前言:


很多学员在咨询我课程的时候,都会问我以个问题:学完了之后如何从事这个行业,看来多数新手对手工皮具行业不够了解,今天根据我这几年对行业的观察,梳理一下这个行业的发展方向。

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背景:手工皮具是最近几年才风靡的一个品类,在日本的发展历史比较久远,创立时间超过50年的品牌有很多,在中国创立10年以上的特别少,多数在5~8年。


也正是如此,手工皮具在中国是个正在起步的行业,目前中国经济进入消费升级阶段,手工艺品开始复苏。相应的,手工皮具的认知和认可度也在小马哥心水论坛提高,其价值逐渐被发掘,从业、消费群体迅速扩大,它的发展前景是很值得关注和分析的。


本文由汐迟工坊手工皮具培训工作室整理撰写,希望这篇文章可以帮助到正在观望或者准备入行的新人。

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一、定做(定制)方向以定制为主的工作室是国内最多的,也是作品最好的,无论款式做工还是皮料都无可挑剔,这也是人们认知中手工皮具的主要方向。目前国内对手工认可度正在提高,虽然这一类工作室前期生存艰难,但随着客户的积累、做工的进步、经验的丰富、市场认可度的提高,发展前景很大。


参考日本的经验,国内必将出现几个很有影响力的品牌,他们将代表着中国手工皮具的最高标准,引领工具、版型、皮料、设计等的发展。


定制方向再细分,有单一方向、精工方向和设计方向。


单一方向:选择一个自己擅长的领域,或者是跟现在工作相关的,主要承接这方面的订单,比如运动护具(扳指、箭套、护腕、护膝)、马具(鞍子、笼头、缰绳、肚带、绑腿等)、家居(抱枕、抽纸盒、杯垫、灯罩等)、饰品(手环,手镯、耳环、戒指、胸针)、箱包(挎包、双肩包等)、文具(笔筒、笔袋等)、办公用品(鼠标垫、文件袋、名片架)、朋克系列(节日道具,如万圣节的帽子和面具,将铆钉元素完美融入其中)等等。此方向的从业者多是独立的匠人,其作品价格不高,王者心水论坛没有附加更多运营成本。还有一种单一方向是作品风格,比如蒙古族的纹饰风格(皮雕)、唐卡等。


精工方向:作品精良,工艺精湛,追求细节的完美,走的是精致风。这部分从业者有的是全职皮匠,有些是兼职从事手工皮具,但也经历几年的锤炼了,在手法、工艺、经验方面都比较成熟,余姚论坛网国内优秀的工作室多是从精工方向的独立匠人发展来的。


精工方向是没有捷径的,需要几年的制作经验和学习,对工艺、工具、版型、皮料、五金、化料等多方面的精通,通常作品数量都要超过300~500个才能达到开工作室和接定制(高定)的水准。


设计方向:这个方向对工艺、做工、精致度就不像精工方向那么高,但在款式、颜色、五金方面有更多出位的设计,能够将设计师的经历和阅历,以及对生活的理解,呈现在作品中,吸引与设计师相同品位的消费群体。通常有一个团队在运营,更接近设计工作室,在淘宝上这样的店铺较多,皮具作品风格很文艺,设计感强,零售价格相对较低,在200~500左右。

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二、体验(DIY)方向


物质生活得到了一定的满足之后,人们开始想要把生活慢下来,自己动手做点东西,余姚论坛网各大城市都出现了很多手工皮具DIY店,但是受到工艺、工具、版型、皮料的影响,DIY的难度非常大,制作时间长,工艺繁琐复杂,制作瑕疵不可逆,余姚论坛网国内皮具DIY客单价很低,客人的参与度很低,成就感差,从业人员水平低,收入不稳定。


手工皮具的体验内容丰富、作品实用性强,制作乐趣大,体验感强,余姚论坛网市场的前景很广阔,近两年在各大城市出现了很多手工皮具DIY工作室。自己制作出一件完整的皮具制品,这种成就感是难以言表的,如果作为礼物送给朋友或者家人,手作的物件也更能表达心意和拉近距离,越来越多的人更愿意花时间自己做点东西出来。


手工皮具DIY体验也是汐迟工坊的主营内容之一,自从推出开店班,培养的学员已经在自己的城市开店。

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三、培训方向


以培训为主的工作室,很多之前是专做定制的(精工),余姚论坛网手艺方面没话说,很多手工皮具爱好者就会奔着这些工作室来。培训是手工皮具行业里最赚钱的,但是并不是所有手艺好的工作室就能做好培训的。


手艺方面的传承,通常采用师傅带徒弟的方式,手工皮具就是这样,但是手艺人大多是不擅长与人相处、更不知道如何建立一个合理优化的培训体系,余姚论坛网很多手艺好的师父带不出优秀的徒弟。国内的书籍很少,而且不连续,国外翻译过来的相关书籍由于语言习惯,阅读体验不是很好,而且巨贵,国内常见的是日本的《皮革工艺》。


随着行业日臻成熟,手工皮具行业培训体系一定会日趋完善,教学内容也会更加优化,同时教学方式更加多样化。目前网课和线下培训已经逐渐成型,将课程和材料包打包在淘宝上出售也大有人在,适合新手学习。


线下培训做的成规模成体系的工作室很少,多数是只做几个单一版型,对工具、皮料、版型的培训就很匮乏,“到哪里可以系统的学习到手工皮具”这个问题经常有新手问我,也可以看出手工皮具培训的广阔前景,仿照日本的发展经验,手工皮具的培训关键在于工艺和工艺技巧。


培训的门槛很低,有时候我们经常会说老师的作品做的那么差这么还能有人去学习,其实不然,新手并不懂精致的作品或者高难度的作品应该是什么样的,距离近、价格低、时间短就可以招到学员,关于如何考察以个培训课的水平,我之前的文章有讲过,可以翻一下。

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四、经销方向


一些手工皮具配套行业,也随着手工皮具的发展而进步。早几年想买进口料很难,工具更是没有,而近几年国内做这一类的经销商多了起来,解决了广大皮具爱好者对材料方面的需求,出现部分售卖皮料、工具、五金、化料,耗材,版型的专业工作室。


譬如,专业做工具的前羽和默,皮料方面的18皮革、版型的MINI等;售卖手工皮具相关耗材的综合类型超市,譬如小皮孩、百工革悟,皮料、五金、化料、版型都有涉及。淘宝开店的手工皮具从业者我整理出了275家,加上遗漏应该有300家,有100家在经销材料,如果有需要这方面材料的小伙伴,欢迎找我索要。

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五、设计方向(版型)


手工皮具版型不同于工厂版型(铬鞣居多),细节余量各方面都有差异,在五六年前,国内手工皮具版型特别少,很多都是copy国外的,后来广州出现了仿大牌版型,将版型稍作改制用于手工皮具制作,再到近几年,版型在淘宝上手工皮具耗材店里兼营,现在国内开始出现了有设计能力的工作室,为广大皮友提供更多原创版型图纸,不再复制国外的图纸,而且以定制为主的工作室也开始自己设计版型。


要设计出兼具美观、实用且具备实操性的设计图纸,不但具备扎实的理论基础、优秀的创作理念,还必须有制作方面丰富的实践经验,余姚论坛网,目前市面上的原创版型比例很低,不过,相信再过几年,随着手工皮具行业日趋规范,这样专业设计制版的工作室会越来越多,手工皮具版师也会成为一个职业(服装行业就是这样)。

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六、批量方向


手工皮具批量生产会降低成本,更好地拉近与消费者的距离。以工作室为主的小批量制作,专门接对外批发的订单,数量在十几个以上,一百个以下,供应商场的手工皮具店,用机器配合手工来完成的,而且还可以增加一些个性化的体验,比如印一句话或者logo,手工皮具也就变得更加亲民。


另外一种,工厂雇佣手工操作者进行流水线生产,量大,需要铺货,要有足够的资金支持,原材料供给和销售渠道相互配合得上,而且设计可以跟得上市场趋势的变化。蜗牛皮具是工厂转型手工(或者说半手工)最典型的案例。

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七、内容方向


手工皮具的内容平台很难得,目前皮小匠和皮具志算是这方面的方向。分享手工皮具知识、分享自己的作品和经验、涵盖手工皮具动态,比如皮料知识、工具和工艺、还有化料和五金,版型,国内玩皮的人(无论是大神还是一般皮具匠人,只要我们可以找到)在这里聚集,以方便大家一起相互沟通交流,共同将皮具行业推上更高一层楼。手工皮具行业的内容平台很少,市场相对空白,如果能够持续稳定地产出优质内容,那么在这一空白领域做出一些成绩还是相对容易的。

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八、MCN机构


随着短视频的发展,手工皮具行业也开始投入到视频的制作,很多工作室出了网课,即使在疫情泛滥的时候,也可以卖课,而除了网课还有一种短视频内容产出机构在国内出现,注册多账号、多平台、频繁产出视频内容,利用平台规则获取大量流量和粉丝,从而达到销售成品、培训的目的。


(Multi-Channel Network),是一种多频道网络的产品形态,将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现,比如papi酱的运营模式可以作为典型的示例。皮具行业将来也会出现将内容和消费连接起来的专业MCN机构 以上是我总结的目前国内的手工皮具发展现状,希望对大家有帮助,受知识、眼界局限,疏漏之处大家多留言补充。




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