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中国版“维密”逆袭,

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发表于 4 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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11月22日,全球知名内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)的母公司L Brands的CFO Stuart Burgdoerfer在电话会议中确认,今年的维密秀将被取消。

从1995年开始至今,维密秀已经走过了24年。不排除维密可能在改变营销策略。但是像2018年维密秀1.3亿美元的这样的支出可能已经让L Brands吃不消。

维密业绩下滑的背后,隐藏着女性主义的崛起、维密品牌老化、产品难以满足需求等问题。

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说到内衣,最近几年情趣内衣市场在国内异军突起。

情趣内衣不但是人们日常生活需求的产物,更是一种时尚文化的产物。

有内衣行业市场调查分析报告指出,2016至2024年,全球内衣市场将以6.4%的复合年增长率,从2015年的331.8亿美元增长至 558.3亿美元。

数据显示,近5年来国内情趣内衣销售额增长了187倍。而2016年,线上情趣内衣销售额竟然是前一年的55倍。

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北、上、广、深的居民对情趣内衣的喜爱程度,遥遥领先其他城市。

购买情趣内衣最多的时间分别是,情人节、圣诞节、七夕、世界杯期间。18-29岁的人买情趣内衣的最多,00后成为消费群体之一。

有数据报告指出,文胸作为女性的生活品,2024年市场份额将增长至 36%,主导全球市场。

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情趣内衣是内衣的衍生物,在欧美等国已经是非常普遍的产品。但在国内,近两年才逐渐被大众所接受。

1993年春天,北京赵登禹路开出国内第一家情趣用品店。

据说男士多钟情女仆装,制服类商品有着地域偏好差异明显。

很大比例的情趣内衣都是一次性使用。

在北京,购买情趣内衣的区域集中在南四环……

情趣内衣拥有广阔的国际市场需求,各国人士的偏好也很不一样。业内人士反馈,中东人民喜欢买金黄色,越黄越喜欢。非洲人民更偏爱荧光色,比如亮绿、亮紫、亮红的撞色。

在中国,情趣内衣的发展具有完整的脉络。从宋代的“抹肚”、元代的“合欢襟”,到清代的“肚兜”,也许是情趣内衣的初始形态。

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情趣用品被接受,互联网功不可没。

根据艾媒咨询发布的《2018Q1中国情趣用品专题研究报告》, 2017年中国情趣电商市场规模达到188.7亿元,预计2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元,整个中国情趣用品市场规模也将破1300亿元。

今年2月,阿里健康发布《2018情趣报告》显示,在2018年,天猫情趣类目同比增长约100%。最热衷购买情趣用品的人群,主要集中北京、上海、深圳、杭州这四座城市。

在全年龄段情趣用品购买人群中,95后小伙伴们排行第一。

从数据来看,情趣用品的购买高峰,集中在入冬的9至12月。

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关于情趣内衣,各国人民的看法是一致的。

比如在2015年,日本情趣用品交易额:830亿美元

美国情趣用品交易额:650亿美元

德国情趣用品交易额:61亿美元

韩国情趣用品交易额:211 亿美元

印度情趣用品交易额:9亿美元

荷兰情趣用品交易额:25 亿美元

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在过去不久的双11,淘宝上有超过一半的情趣内衣产自江苏灌云,准确的说是江苏连云港市灌云县东王集镇。这或许是一个靠情趣内衣发家致富的特色小镇。灌云县,曾经是连云港,乃至整个江苏省有名的贫穷县,财政收入常年倒数。

据统计,在灌云每50人中就有一人在做情趣内衣,当地有600多家情趣内衣生产厂家,占全国网络销售的60%,年销售额超过10亿元。

广东东莞、江苏连云港、浙江温州,是情趣用品的主要产地。

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按布料面积来算,内衣也许是人们身上最贵的一块布料。

情趣内衣市场发展依托电商渠道,随着新零售发展将迎来新的增长期。

从市场角度,情趣内衣的市场需求较清晰,利润较高,复购率也不错,在电商平台等线上渠道购买,避免了在实体店购买的尴尬。

按客群划分,80后、90后渐成为情趣内衣市场的消费主力军。

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冲动消费、创意、性感、魅惑、另类、荷尔蒙….可以给情趣内衣市场打上非常多的识别标签。

制造商和批发商处购买,然后卖给消费者,内衣已经成为服装销售里一个高利润率产品。

一般情况下,情趣内衣市场的“爆款”生命周期在1年到3年左右时间,越来越多的制造商和零售商正在关注长尾市场的内衣物品。

现如今,厂商正在尝试情趣内衣与二次元文化、潮流文化进行融合。

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目前国内生产企业业务主要以OEM或ODM为主,生产商主要集中于浙江、广东两地,其中规模较大的有深圳积美、辽宁百乐、温州爱侣健康。国产品牌影响力偏弱,产品良莠不齐,产品规格没有标准化,多种因素影响消费用户体验,在某种程度上抑制了市场增长。

在国际知名内衣厂商主要有美国Dreamgirl、意大利INTIMISSIMI、西班牙Women's Secret、荷兰PLEASUREMENTS、英国Myla、Fox & Rose……

这个让人“羞于启齿”的情趣内衣行业,随着观念和环境的演变,很可能成为下一个千亿产业。
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